到底是什么关系广州李佳琦花西子化妆品有限公司被曝光
天天消费讯,近日,李佳琦带货花西子“翻车”事件持续发酵,有网友查到一家名为“广州李佳琦花西子化妆品有限公司”的企业,不过该企业于2020年11月10日更名为“后华泫(广州)生物科技有限公司”。
9月10日晚,李佳琦在直播中介绍一支79元的花西子眉笔时,有网友在直播间留言说越来越贵了,李佳琦表示:“这么多年都是这个价格,不要睁着眼睛乱说,国货品牌很难……差点花西子姓李了……哪里贵了,有的时候找找自己原因,这么多年工资涨没涨,有没有认真工作……”上述言论引发舆论热议。
李佳琦一句“差点花西子姓李了”,引发网友猜测,花西子与李佳琦到底是何关系?
公开资料显示,李佳琦和花西子的渊源要追溯到该品牌创立初期。
花西子于2017年在杭州成立,其核心理念为“东方彩妆,以花养妆”。在一片宣扬东方国风彩妆的品牌中,花西子无疑是引人注目的。但真正让花西子出圈的还是与李佳琦之间的深度合作。
2019年,在其他品牌还在通过渠道种草发力的时候,花西子直接与李佳琦深度绑定,借助淘宝头部主播的流量和渠道优势完成销量的跃升。
根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据,2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间,到了当年618前夕,李佳琦带货花西子雕花口红,而这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月,花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。
花西子和李佳琦的合作带来了相当亮眼的业绩表现。2019年双11大促,花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促,花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一,并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。
此外,根据品观统计,2019年前七个月,李佳琦118场卖货直播中,花西子参与45场。2020年1月到2月,花西子旗舰店中40%的销售额来自李佳琦直播间。有机构统计,仅在2020年一年内,花西子在李佳琦的直播间就出现了77次。据悉,2020年2月,花西子超过80%的销售额来自天猫,而它在天猫销售额的40%来自李佳琦。
由于花西子与李佳琦关系紧密,坊间也有传闻称“李佳琦是花西子股东”,但据蓝鲸消息,李佳琦本人与花西子公司并无直接股权关系。
9月14日,有网友爆料称查到一家名为“广州李佳琦花西子化妆品有限公司”的企业,不过该企业于2020年11月10日更名为“后华泫(广州)生物科技有限公司”。
天眼查显示,后华泫成立于2019年12月7日,法定代表人为张如玉,经营范围包括:互联网商品销售(许可审批类商品除外);商品批发贸易(许可审批类商品除外);货物进出口(专营专控商品除外);日用器皿及日用杂货批发;编制、缝纫日用品批发;化妆品批发;化妆品及卫生用品批发;生物医疗技术研究;化妆品及卫生用品零售;化妆品零售;清扫、清洗日用品零售;木制、塑料、皮革日用品零售;日用杂品综合零售;企业形象策划服务;商品零售贸易(许可审批类商品除外);互联网商品零售(许可审批类商品除外);策划创意服务;生物技术推广服务。
天天消费致函花西子求证广州李佳琦花西子化妆品有限公司与其有何关系?截至发稿,未获答复。
花西子和李佳琦属于哪一种品牌联合
花西子和李佳琦可以被认为是属于品牌联合的一种。花西子是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌,而李佳琦则是近年来在中国非常知名的头部带货主播。他们之间的合作可以说是品牌和意见领袖的结合,通过李佳琦的直播带货,花西子的产品得以更广泛的推广和销售。这种合作在商业中非常常见,它可以帮助品牌提高知名度和销售额,同时也可以为意见领袖带来更多的商业机会和收入。
你觉得商品哪种营销方式非常让人反感?为什么?
有几种营销方式可能会引起人们的反感,原因如下:
1. 假大空承诺:当商品或服务的营销宣传给出夸大、虚假或无法兑现的承诺时,消费者可能会感到被愚弄。这种营销方式破坏了信任,使消费者对品牌产生负面印象。
2. 骚扰式广告:当广告通过冗余、频繁或过度侵入的方式插入消费者的日常生活,消费者可能会感到被打扰和尴尬。骚扰式广告可能包括弹窗广告、短信轰炸、电话推销等,这种方式容易引起反感并形成负面印象。
3. 虚假宣传:当品牌故意发布虚假信息来误导消费者时,消费者可能会感到被欺骗。虚假宣传包括虚假的产品特点、夸大的效果或不存在的优惠等,这种方式会破坏信任关系,损害品牌声誉。
4. 恶俗或侮辱性的广告:当广告使用恶俗、侮辱性或歧视性的内容来吸引注意力时,消费者可能会感到不舒服和冒犯。这样的广告可能破坏品牌形象,引发公众的不满和批评。
5. 过度商业化:当品牌过度渲染商业气息,将商品或服务看作纯粹的交易工具而不顾消费者真正需求时,消费者可能会感到被利用。这样的商业化方式会降低消费者的积极购买体验,引起他们的反感。
综上所述,消费者对于虚假、欺骗、骚扰、恶俗和过度商业化的营销方式往往感到反感,因为这些方式破坏了消费者的信任和权益。当品牌采取诚信、透明和关注消费者需求的营销方式时,会更容易获得消费者的支持和认可。
李佳琦就直播间带货怼网友道歉,你还会支持李佳琦吗?
我是不太会支持的,因为他的这种行为已经影响了他的形象。不太看好他以上内容仅供参考,谢谢。
VC集体错失的花西子,凭什么3年销量30亿?
国货彩妆没那么好赚钱:花西子卖产品还卖 情感 。
作者 | 苏苏
编辑 | 莫莫
出品 | 投资人说(touzirenshuo)
3年销量30亿,最懂营销的花西子,又出手了。
2月23日,花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。
作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像, 时代少年团背后近400万的粉丝,为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。
过去的很长一段时间,业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快,花西子就超越了已成功上市的完美日记,成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。
数据显示,2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间,花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。
完美日记的成功上市,离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子,却从未拿过一次融资。
从新锐品牌一跃成为国货翘楚,花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。
本文将带你复盘, 花西子究竟是如何抓住新消费人群,如何一出道就自带网红特征,在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知,并希望这些深度思想被更多人看见。
抓住年轻人的“国潮本命”
不知何时起,国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。
从前的商品追求海外进口,加上美式、日式的标签,都可以令品牌与众不同。而现在,国风国货成了新的仙女棒,引领起了新时代的消费。
花西子恰好踩中了这一风口,精确瞄准年轻人的兴趣点,把中国风与彩妆融合成了极致。
诞生于2017年的花西子,借着苏轼的一句“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪,花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。
不同于市面上其他国货定位,出道伊始,花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆,以花养装”的slogan,而且从包装到设计,从色彩的搭配到广告的宣传,花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。
花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。
2019年4月,花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同,这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措,帮助花西子创造了销售奇迹,在2019年上半年花西子口红品类增长高达794.6%。
雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示,从4月到9月的五个月内,雕花口红登上口红单品前十,月销量达10万+件。
正是中国风、高颜值这一属性,花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。
品牌四周年之际,花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”,该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。
除了在产品外观设计上融合中国风主题,花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。
东方彩妆之后,花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆,更是重在养,贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念,可以一脉相承。
目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外,花西子打造的美妆帝国,还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。
如果说,套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸,加速流量收割,那么妆前乳、唇膜则是全新的品类,主要希望 探索 护肤产品,在通过现有流量对新品进行导流。
从品类的延伸上可见,花西子在做实质性突破尝试,为品牌未来打开更多发展空间,可见品牌未来想象空间很大。
跨界、联名,深度绑定李佳琦
好的产品是品牌收获销量的第一步,但营销也很重要。
明确了花西子的国风定位,一切从营销上就变得游刃有余了。
不同于完美日记的“下沉”,花西子选择以明星阵容+头部KOL为主,选择大量流量级粉丝。
像许多早期的产品一样,花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎,彼时还营销着“四千年美女”的称号,对花西子来说,在开局时完美符合其东方文化的主基调。
随后,花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作,同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌,合力为花西子种草,增加曝光机会。
但是对于花西子来说, 最成功的流量并不是来源于与明星代言,而是选择与李佳琦深度合作,邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。
“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL,带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红,都有李佳琦出镜,李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。
《壹览商业》曾统计,在2020年前7个月中,李佳琦直播118次,花西子参与次数就达45场。
或许是人为因素,或许是自发传播,在这两款产品的评论中,出现大量“李佳琦推荐”的字眼,为产品反复地扩大了音量。
与此同时,为了热度不减,花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感,以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子,让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。
很快,抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。
一方面 ,经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感; 另一方面 ,受限制于消费能力,这群消费者对大牌名牌产品消费力不足,而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ,又满足价格优惠的产品,自然更容易被年轻群体所接受。
卖服务不如卖 情感
国货彩妆市场的红利面前,创业者们接踵下海。
想要站稳脚跟,除了追求营销带来的流量,用户的复购、留存不可忽视。
今年天猫双11美妆品类FAST分析中,其中T(会员活跃度)数据显示,花西子排在第三位,这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌,更注重老顾客的留存和维护,运营模式也更精细化。
花西子十分讲究用户体验,多次推出过类似“万人体验计划”的活动,只要购买过或者使用过花西子产品的消费者,都可以通过这个活动尝试花西子新品,先到先得。
微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ,任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信,邀请其参与后续的体验。
曾在2013年,花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死,营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中,提到了“ 营销三代论 ”:
1代 - 运维式运营:
包括进货、上架、促销、发货、售后等,店铺管理维护,门槛较低,成本不高,但不适用于推广 。
2代 - 推广式运营:
推广工具和平台合作的陆续推出,打造爆款,带动店铺销售。
3代 - 营销式运营:
在明确品牌和店铺定位的基础上,综合应用各种营销手段,借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他,可以在花同样钱的情况下引进更多的流量,可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。
早在2012年,他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动,围绕“东方美”的定位展开。
主题就是北纬30 草本集萃之旅,找到了当地彝族匠人吉伍伍各,传承草本文化,围绕着北纬30 的7个省份,最珍贵的草本植物,定制产品,作为产品主线故事元素就非常鲜明,活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品,义卖捐助他们。
为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动,百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备,“...且专门组织了一个团队,遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术,与艺术家合作,为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。
2020年,花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。
当然,这次为了创造更大的传播度,花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》,还邀请了李佳琦作为主持人。
最后,不忘强调下这项活动筹划了两年,自己是下决心要弘扬民族文化的。
正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务,卖服务不如卖 情感 。”
花西子成立第四年,在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌,它用自己的方式,将极致的东方美学渗透进了整个国货行业,将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。
传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活,这为国货市场增添了一个新的角度,品牌必须年轻化,也必须有文化。
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